Sales Manager SaaS (m/w/d) - Legal Tech

Permanent employee, Full-time · München & Remote

HERAUSFORDERUNG UND PERSPEKTIVE

Die JUNE GmbH ist ein dynamisches Legal-Tech-Unternehmen mit dem Ziel, die Rechtsbranche nachhaltig zu transformieren. Unser Wachstum bringt spannende Herausforderungen mit sich - und genau hier kommst du ins Spiel! Wir suchen dich, um unsere Sales Abteilung weiter auszubauen.

Erstkundenkontakt und Neukundenakquise (Inbound und Outbound)

Entgegennahme von Kundenanfragen
Strukturierte Erstgespräche zur Qualifizierung von Kundenanfragen
Durchführung von standardisierten Produkt-Demos zur Ermittlung des spezifischen Use Case mit dem Kunden
Erstellung und Übersendung von Produktunterlagen und Kundenpräsentationen

Deal Qualification

Vorstellung, Bewertung und Qualifizierung von Kundenanfragen in Zusammenarbeit mit dem CBDO, CEO und CTO, sowie Bestimmung des erweiterten Kundenteams und Aufgabenzuteilung
Einbeziehung von Wissensträgern und Spezialisten abhängig vom Use Case und der Kundenanfrage in den weiteren Sales-Prozess

Salesprozess

Übernahme des gesamten Kundenanbahnungsprozesses: Kundenkontakt, Projektmanagement, Kundendatenflege CRM-System, Begleitung Vertragsprozess, Einholung von Informationen, usw.
Enge Zusammenarbeit und Schnittstellenmanagement mit dem Customer Success Team
Sicherstellung eines strukturierten Übergabeprozesses zwischen Sales und Customer Success
Weitergabe von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung des Produkts
Aufbau und regelmäßige Durchführung Salescontrolling

Bestandskundenpflege und Upselling

Gezielte Ansprache der Kunden bei Neuerungen
Regelmäßiger Austausch, um auf die sich ändernden Bedürfnisse eingehen zu können
Ausbau von Bestandskunden durch Upselling ( Features)

PERSÖNLICHKEIT UND QUALIFIKATION

Idealerweise Studium und/oder vergleichbare Berufserfahrung im juristischen oder angrenzenden bzw. wirtschaftlichen Bereich
Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise aus dem SaaS- oder Legal Tech/Operations Bereich
Berufserfahrung in einer Rechtsanwaltskanzlei oder Rechtsabteilung von Vorteil
Hohe Branchen- und Produktaffinität, idealerweise Erfahrung mit Legal Tech Produkten und Dienstleistungen
Erfahrungswerte im kompletten Sales Life-Cycle
Professionelle, strukturierte Kundenkommunikation und Arbeitsweise
Versiert im Projektmanagement und im Umgang mit CRM-Systemen
Begeisterungsfähigkeit, proaktives Engagement und ausgeprägter Lernwille
Teamfähigkeit, Verbindlichkeit und Empathiefähigkeit
Überzeugende und verhandlungssichere Kommunikationsfähigkeiten
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

UNTERNEHMENSKULTUR UND UMFELD

Was wir dir bieten:

Eine abwechslungsreiche Tätigkeit mit viel Gestaltungsfreiraum
Flexible Arbeitszeiten
Hybrides Arbeitsmodell
Leistungsgerechte Entlohnung
Sehr gute Karrieremöglichkeiten

Wir legen großen Wert auf Zusammenarbeit.
Zudem bieten wir Dir regelmäßiges Feedback und Weiterbildungsmaßnahmen, um Deine persönliche und berufliche Entwicklung voranzutreiben.

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Über uns

Hey! Wir sind die JUNE GmbH, ein junges agiles und zukunftsorientiertes Unternehmen im Herzen von München.

Wir revolutionieren mit Automation & AI den Rechtsmarkt. JUNE ist aus der Überzeugung entstanden, dass der Einsatz modernster Technologien aus der anwaltlichen Praxis nicht mehr wegzudenken ist. Ganze Industrien sehen sich zunehmend Massenverfahren sowohl auf Aktiv- als auch auf Passivseite ausgesetzt. Diese gilt es, schnell und effektiv zu bearbeiten und zu verwalten. JUNE wird in Unternehmen, größeren Kanzleien, aber auch in der Verwaltung eingesetzt.

Wir gehen mit unserer KI-basierten Cloudplattform völlig neue Wege im Rechtswesen und freuen uns sehr über weitere Mitstreiter!
Bei uns findest du kein starres Konzernumfeld, sondern ein kreatives und ambitioniertes Scrum-Team, das offen für neue Ideen und Technologien ist. Zögere nicht, komm zu uns an Bord und werde Teil unserer gemeinsamen Erfolgsgeschichte.

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